参展商参展的直接效用（上）

翠花

首先，我们要完全明白一家企业无论规模有多庞大，展会都会为企业提供一个很好的业务机会，参展是一个直接而且高效的营销方式。
那么，为了更好的分析，我们列出以下几点来说明展会的效应：
第一点、零成本接触合作客户（当然，说零成本是有点夸大，但是对于你参加此次展会所得到的效益，此次展会的投入可以忽略不计）
公司首先要接触到合格的客户，参展是最直接有效的方式，可以有个大概了解客户的需求。
第二点、 质量
展会上了解接触到客户或潜在客户后，后继工作量较少。在展会上，每一个客户包括潜在客户，他们都会对自己所中意的产品多留意观察与了解，一个合格的产品都会在他们心中留下深刻的印象，那么每个企业的后期工作将会非常简单，而且质量非常高，至少你不用担心在忙着介绍自己的企业而被挂了电话。
第三点、拥有巨大挖掘力的潜在客户
每一个参展者不可能对你的企业都有所耳闻或者多少有点了解，那么展会就是促使参展者了解企业，曾而达成订单的目的，而企业参展的目的就是直接挖掘潜在的行内客户，这是一个非常巨大的市场。
第四点、展员
展会可以理解为同行竞争对手之间而打造的擂台，一次切身的较量。面对面的较量直接体现在展台职员身上，展员的行业知识、素质、能力等等，每一个动作都代表着公司在行内的展现。客户与潜在客户会非常留意这些小小的细节，参展者参展不单单的只为了一次订单，他们是在寻求一个可以长期信赖的企业作为合作伙伴共同发展。

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