展会营销的真正含义

翠花

展会营销作为品牌主要的一种营销方式和推广方式，仍为不少企业和品牌选择。那么，怎样才能成功完成一次展会营销是自己的企业于产品在展会上脱颖而出，成为闭幕式的焦点，那你首先就要理解展会营销的真正含义。
　　第一点、何谓展会营销？
　　１．展会营销不仅是品牌建设过程中的一种推广方式，更是一种品牌营销方式。
　　２．展会营销不是一个静止的点，而是品牌营销过程中的一个有前导、过程和后续的线，不仅是一次营销推广活动，更需要企业整个运营体系和支援系统的支持。
　　３．展会营销不是简单的营销策略，应将其置身营销战略高度。
　　４．展会营销不仅是企划部、产品研发部、营销部的事，是一次对品牌形象、产品形象、营运能力和营运队伍的大检阅，是全公司上下协同努力的营销活动。
　　５．展会营销不止是企业内部的事，它更面向专业观众和目标市场。
　　６．展会营销不仅是一次招商活动，更是品牌展示和与众多品牌同场竞技、交流互动的机会。
　　７．处于品牌不同发展时期，展会营销承担的职责有所偏重。
　　８．你要记住展会营销不是万能的，要择时、择地、择机而为，理性参展、明确目的、周密安排。
　　第二点、正确理解展会营销，建立健康的参展心态和心理预期
　　１．品牌展会营销有异于展销会，也不同交易会，是一项点线结合的营销活动，点在于展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台；线在于品牌的长期运作，在于客户对品牌和企业从好感、认可到合作，在于品牌经营是企业上下各部协同的工程，是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。
　　２．品牌客户与企业的合作不是一单子生意，对客户而言是一项投资回报时间不算短的投资。所以，不要指望有多少客户会通过一次品牌邂逅就签约。其实品牌展会营销的重点在于推广品牌、展示企业，重点在于接触客户、有效沟通、向客户传递品牌信心。所以如果产品、品牌通过展会有幸通过大部分客户和专业媒体的检阅博得认可，就是成功。
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