正确选择展会诀窍

翠花

   独立成展的展会就是同时同地同一组展单位只组织一个展览。这种展会专业性强，观众也很专业，是技术性、专业性强的企业的参展首选，但尚需考核其往届展会的历史。
   
　　拼盘的展会就是同时同地同一组展单位同时组织多个展会，而且几个展会的相互关联度很低或根本不搭界。这种展会往往貌似强大，有极强的诱惑力，参展企业必须提高警惕，辨别虚实。要通过多种途径和渠道，采取多种方法，了解它的本质，避免上当和遭受损失。
   
　　欺骗性的拼盘的展会的惯用手法：
   
　　①夸大其词，坑蒙拐骗。主要表现在两个方面：一是从来没有成功举办过此类展会，居然大言不惭、大张旗鼓地宣传自己是引领行业发展的风向标；二是将没有实现的、计划争取的几个拼盘展的参展商总数进行放大，再跟企业说这个专业展已有多少企业参展。
   
　　②移花接木，暗渡陈仓。一是利用参展企业对展会信息掌握不全、信息缺失的特点，编造该企业所在行业企业的参展名单；二是在几个拼盘展的展位图上标注虚假参展企业，特别是标注国内企业难以核实的国外参展团。
   
　　③不惜成本，拉大旗作虎皮。一是向大企业提供免费晚餐，白送展位场地，只要抓住白猫黑猫，就可以拉大旗作虎皮；二是对一般参展企业实行买一送一的优惠政策，竭力填补展位空白，避免开天窗。
   
　　④风声鹤唳，销声匿迹。突出表现在筹展阶段大肆宣传，又是新闻发布会，又是专业报刊，又是平面广告，又是互联网络，好不热闹纷繁；到头来在展会现场连该展的标题和会刊都没有，好像压根儿就不存在这个展会，弄得可数的几个参展企业孤单而无奈，郁闷而无援。
   
　　凡此种种，不一而足。危险而可怕，当三思而后行。
   
　　第三步：确切了解往届展会的真实情况。
   
　　主要是了解上届展会的规模、国内外展商的构成、观众组织情况、展商名录和参展企业以及观众的反映等。
   
　　通过会刊、展会总结、报刊杂志的相关报道，了解展会的基本情况；
   
　　通过到过展会现场的参展企业、专业观众和宣传媒体，了解并核实展会的真实情况。
   
　　案例：某企业未能了解清楚某展会历史，参加了一个所谓已举办两届的专业展，现场发现是拼盘的展会，只有几家同行企业参展，效果很差，大呼上当。
   
　　第四步：考虑展会的时间、地点和展馆条件。
   
　　①考虑展会的时间，主要看是否与参展企业自身的重大活动安排有冲突。
   
　　②考虑展会的地点，主要看展会所在地是否属于展览集中的城市、市场集中的区域或准备开发的市场和产业集中的区域。
   
　　③考虑展馆的条件，主要看展馆的高度和光线是否适合参展企业进行形象宣传，展馆的其它基本条件是否便利展出等。
   
　　在选择展会时，要避免出现下列情况：
   
　　①因为被热情邀请就匆忙选择参展；
   
　　②因为展位费用低而选择参展；
   
　　③因为评价好就不加分析地选择参展；
   
　　④没有充分准备就选择参展。