参展是一次打响品牌的战役

翠花

参加展览会是企业最重要的营销方式之一。据业内分析，企业以参加展览会的形式拓展市场的成本费用，要比其他传统形式的营销活动节约40％以上，同时还大大缩短了推广时间，这已被越来越多的企业接受。
　　
   杭州奥坦斯布艺有限公司展会负责人袁芬告诉记者，从1996年至今，公司每年都积极参加1月份在德国法兰克福举办的家用纺织品博览会；4月份在广州举办的中国广州国际家具博览会。对于由中国纺织工业协会、中国家用纺织品行业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会这类全国性的行业协会和有着较高知名度和感召力的法兰克福展览（香港）有限公司共同承办的中国国际家纺展，奥坦斯更是从来也不错过。中国国际家纺展是一个面向全世界的展会，为中国家用纺织品出口搭建起十分有效的贸易平台，成为亚太地区家用纺织品制造商将产品推向世界的重要窗口。展会产品多元化，从沙发面料到窗帘用布，再到床上用品，室内纺织品应有尽有。公司每年都推出上千个新品种，以满足不断增长的客户群体和消费群体。袁芬说。
　　
   杭州奥坦斯布艺有限公司（杭州华龙纺织装饰有限公司）坐落于浙江杭州经济开发区。是专业生产家用纺织系列产品的企业。公司总投资1.2亿元，年创利税3000万元。为力求产品高起点、高定位，公司采用了当今世界最先进的比利时毕加诺、索弗斯公司和英国博纳斯公司、法国史陶比尔公司的高科技生产设备和全套的设计系统：并依托一批具有高学历、创造力、专业化程度高的管理、设计开发人才，迅速成长为国内规模最大、现代化程度最高的企业之一。公司生产的 依特曼牌系列家纺面料是全国家纺面料生产行业中佼佼者。企业拥有自营进出口权，60%的产品用于外销。
　　
   随着国内外展览业的发展和对展览会功能认识的深化，越来越多的企业在参展方式上选择参加专业性的博览会。中国国际家纺展自从去年与面料展分开展出会，形成了更加专业化的定位，备受企业青睐。
　　
   从1999年至今，华尔泰国际从来都是积极参加每一届的中国国际家纺展。展位面积从最初的28平方米到如今的300多平方米。可以说，企业是伴随着家纺展成长起来的。就是在家纺展这个广阔的、特殊的舞台上，我们找到了自己的位置，同时也看到了行业的前景。华尔泰国际纺织（杭州）有限公司徐总说到。
　　
   为了取得好的展示效果，参展企业总是全身心地投入到展会中。
　　
   每一次参展，我们都把它当作一次战役，一次打响品牌的战役。展位的设计如何体现企业文化和品牌内涵，展出的产品如何突出原创性和设计理念，这是我们考虑得最多的问题。华尔泰国际纺织航州）有限公司徐总谈到，我们的展位注重传达企业理念，加上我们的设计师也参与展位的设计，使得整个展示和谐统一，企业形象十分鲜明。我们强调要有自己视觉形象设计，在准备参展的展具和展品时，我们都会从外型、构造、材料、色彩，甚至音响、光线上充分体现出个性化，来吸引参观者的注意力，以最大程度的刺激其好奇心，进而使其产生进一步了解的愿望。我们参展的产品100％由自己的设计师原创设计，既有针对各目标市场设计的用于销售的产品，也有表达纯设计理念的概念性的产品。所有展品都力争符合家纺展的专业性特点、体现出企业的技术水平和生产能力并有着独特的品味。参展只有短短几天，努力练内功其实在展外。一个企业的文化不是一朝一夕就能练就的，我们深知这个道理。多年来，我们潜心于产品研发，专注于文化建设，取得了一定的成绩。
　　
   在今年展会上，奥坦斯的展品也更注重从整体设计理念人手，重视整体搭配，讲究细节品位，追求个性化，突出风格。在继续沙发、窗帘面料的同时，奥坦斯推出与其配套的十几组欧美风格的高档床上用品。设计以人为本，形成以欧式古典、新古典、田园乡村、现代时尚等为主的多元化风格。在材质与色彩上都营造与其相适的风格。袁芬介绍。