翡翠行业的套路太深

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大家好，我是阿祥。

我在揭阳、广州、四会、平洲做翡翠这个行当已经10年有余了。

写过一系列的翡翠文章，敢说真话，揭秘行业内幕，得罪了很多同行，也有很多人支持，也算有点名气吧。

从10年前跟父亲第一次去缅甸买料、开料，到现在子承父业，和老婆、小舅子和弟弟，妹妹在广州和揭阳、四会、平洲等地都有自己的档口和加工生产基地。

接触翡翠越深，越发现广大消费者对翡翠的误解和知识匮乏。

移动互联网兴起后，很多微商和互联网写手，为了吸引眼球和获取流量，把道听途说和添油加醋的翡翠垃圾文章到处传播，导致网上到处都是错误百出的翡翠知识和文章。

我举两个例子：

翡翠的原产地在缅甸，这个大家都知道。

所以国内有很多云南的商家宣称自己扎根云南，离缅甸近，还有包装自已原来是屌丝，在缅甸做生意发了大财的，从原产地拿一手货源，性价比自然最高。

这话也就糊弄外行罢了！

『知识』缅甸和云南当地的翡翠加工工艺水平很差，国内90%的翡翠成品都出自广东省，主要集中在揭阳，广州，四会，平洲。所以最大的翡翠成品集散地，不是在云南，也不是在缅甸，而是在广东！

所以如果真要像这些商家宣传的那样：「一手货源，没有中间商赚差价」 最佳策略不是去云南，也不是去缅甸，而是直接去广东。

甚至在云南瑞丽当地，店铺所售卖的翡翠成品，也都是自已买料，开料，送到广东相熟的加工厂，再运回来卖！

那么问题来了：究竟谁是中间商？

直接说结论：如果购买翡翠原石或者毛料，选择云南缅甸的卖家，会有一定优势；如果购买翡翠成品，尤其是高价值的翡翠成品（行内称翡翠高货，价值越高的翡翠对雕刻加工工艺要求越高，来不得半点马虎），选择广东卖家。

翡翠不同于一般的商品，其价值主要取决于翡翠本身的质地。

就是大家耳熟能详的「种」、「水「色」、「地」、「工」五大要素。

其中只有工艺这一个要素是跟后天加工有关，其余四大要素都是天然质地，而且后天不可改变的。

当然通过化学手段可改变种水和一部分的色，但这样就变成了翡翠B货，不值钱了。

因此：翡翠的本质，是没有品牌的。

翡翠品牌的本质，都是为了溢价，更高价格卖给你，获取更高利润而已。

我做了10年翡翠，一直用祥美这个名字，并没有注册为公司和品牌。这个名字唯一的意义就是去拿料或者跟工厂协调沟通的时候有个代号，在档口和批发市场，这个名字还没有我自己的名字阿祥管用。

现在翡翠界还有一种风气，我深恶痛绝：

喜欢吹，包装自已，什么央视新闻报道啊，网络门户网站报道，上过什么什么电视节目，什么XX协会会长单位，乱七八遭，乌烟瘴气。

这些噱头

乍一看很高大上

实际上细细想想

对翡翠的性价比，没有一毛钱关系。

但是很多消费者不懂，他们相信这些花钱就可以买到的噱头。

而这些商家花钱买噱头所花的成本，最后一定也是平摊到消费者头上。

羊毛出在羊身上，恒古不变的真理。

翡翠行业有一个非常非常有意思的特性，就是没有办法形成规模优势，什么意思呢？

商家 A ：一年销售1万件翡翠手镯

商家 B ：一年销售1千件翡翠手镯

A 和 B 销售额相差十倍！

但 A 去拿下一批原石明料的时候的时候，还是要和 B 一样，明码标价，没有人会因为你要的明料量大而把一块料便宜卖给你，因为都是公盘拍卖，价高者得；

加工生产的时候，A 也要和 B 一样，根据每一块料子，琢磨创意，能切几个手镯，边角料能做几个吊坠，每一块材料都不同，都要经历同样的过程。

没有任何规模优势！

品牌商品的一大优势就是形成规模，降低生产成本，以获得竞争优势，在翡翠行业，都不奏效了。

所以你看，翡翠有没有品牌？

至于说花钱上个电视节目，买个新闻报道，除了作秀营销外，对翡翠生产的性价比，有没有一丝帮助，大家自己去评判。

阿祥今天写这个帖子的目的就是：

阿祥希望大家学会用简单的常识和逻辑，去判断一些人云亦云，恶意营销的错误翡翠知识。

了解翡翠，掌握选购翡翠的要点，对一些常见的问题总结回答。尽量避免大家走弯路，在入手翡翠的过程中上当受骗。

翡翠很受国内欢迎，比起穿金戴银，喜欢翡翠是很含蓄，很传统，很有品味的选择。

但这个行业水真的太深了!

阿祥希望大家在购买前，多长个心眼，多学习一些基本的翡翠知识。

第一可以在购买前最大概率降低上当受骗。

第二有了相关知识积累，购买后也可以更好的鉴赏翡翠变幻多端，透如春水的那种独特的美。

互联网上充斥着各种互相抄袭，似是而非的文章，大部分是商家四处拼凑，避重就轻的错误知识。

今天说的这两个话题，就是向大家演示，用最简单的常识，自已学会判断这些文章和知识的可信任性。

很多看了贴子的朋友，觉得我说的很实在，一定要我的联系方式。

平时比较忙，一般白天的时间要么在监督设计生产流程，要么忙于回复众多翠友的各种咨询，静下来的时候会给老客户做一些原创设计和私人定制。

既然大家留言这么热情，把我的个人微信号放在这里吧：YFZB3588（长按可复制)

上图是去缅甸市场随手拍的，还是挺落后混乱的，卖翡翠就跟摆地摊似的。

从10年前跟父亲进入这个行业，到现在全国几万个翠友和客户，虽然一路跌跌撞撞，很感谢一路支持，认可和无私的推荐。

很多新朋友都是老朋友介绍来的，从一开始到现在，阿祥这两个字都是朋友们的口碑传播。

我会继续努力，不辱没这个名字。

留言有很多朋友重复问了很多我以前就写过文章解释过的问题，这里限于篇幅，就不一一回答了。