银饰加盟经验谈：至关加盟店生死的两个因素

翠花

其实，现在不管是加盟银饰品牌成功或是失败的投资者，在加盟的道路的都会有自己的难以忘记的经验。有些人因为可能因为一小步错误，赔了自己的血本，有些人则顺风顺水，成功加盟了某银饰品牌，赚得盆满钵满。

据相关调查显示，现今女性饰品人均占有率东京68%、新加坡为48%、香港为54%、韩国为68%、马来西亚47%、泰国为68%，而我国低于10%。不可否认，中国女性对时尚饰品的消费观念十分淡薄，但随着服装、化妆品行业日趋成熟。在满足了“人靠衣装、美靠靓妆”后，提升个性品味、内涵魅力的女性饰品也必将引发一波时尚消费的主流趋势。银饰品介于高端饰品饰与低端饰品之间，所以其消费人群也是最为广泛的，这也是为何我下海想都没想就只身投入的原因。

仅管看中银饰领域，但如今参差不齐的银饰品牌却让自己有点不知所措。在成功加盟信德缘银饰品牌之前，自己一路走来拾掇起的加盟经验，于我来说最至关银饰加盟店生死的有两个原因：一是银饰品牌的历史，二是品牌利润的参考。

至关银饰品牌生死因素之一：品牌历史

俗话说，没有凭空做大的事业，每一个成功的品牌都有一段“不同寻常”的经历，只有详细的去了解他们的历史，在心中仔细的掂量，这样才能够更好的选择品牌，为自己日后的“事业”做好铺垫。如今，银饰领域太多善于做表面功夫的银饰品牌，一些初入行的加盟商总会被其繁华的表象所吸引。

在遴选银饰品牌的时候，最终将目光停在了信德缘银饰这个品牌，经过多方面的了解发现，信德缘有着二十余年的行业经验，从之前的小作坊到如今发展到全国运营中心22家，分支机构遍布全国，每一次蜕变，都有着不同寻常的经历，如今光旗下信德缘银饰品牌加盟商就多达1000多家。世上没有无源之水，一个品牌的发迹也不可能凭空做大，一定与它的成长历史、发展历程息息相关，所以要想加盟到一个好的银饰品牌，了解这些有助于了解品牌经营者的经营意识、远见与决心。信德缘的成长不仅因为集团领导时刻以加盟商、消费者为重，所以才会凝聚那么多愿意同信德缘同进退共发展的加盟商和货品合作商。

在衡量一个银饰品牌时不有一点不能忽略，那就是市场上那些喜欢给自己贴洋标签的银饰品牌。一些号称来自英国、意大利、法国等地的国际品牌，指望以一层炫目的洋品牌外衣来淡化贫瘠的品牌根基，因此，投资者在考察品牌时首先要直指品牌的发展历程。

如果一个对自己的品牌发展历程含糊其辞，或者根本就没有任何对外的品牌推广事件的品牌，其品牌根基一定有问题。这样的品牌很可能就是假品牌，或者并非以打造品牌为理念，而更多是打着品牌的名号而实际上以批发出货为主，这种品牌没有维护管理，市场秩序混乱，完全没有可持续发展性。

至关银饰品牌生死因素之一：银饰利润

考察利润空间，最直接的方法就是考察其生产成本和运营费用这两方面的状况。生产成本和运营费用越低，则利润空间越大。考察生产成本，须直接从其生产源头发掘。如果一个品牌的生产能够达到集约化和规模化，那它的生产成本必然是低的。考察运营费用，最直接的体现就是一个品牌对其分销商的常规运营支持。优秀的品牌总能从策略到物质上为其分销商提供长年的支持，让分销商轻松经营，运营费用大幅降低。

以我对信德缘的了解，它之所以能成为如今银饰领域的旗舰企业，最主的原因是因为能更大化的保障加盟商与货品合作商的利润，其旗下品牌都是由公司自己设计、研发、生产，所以在这一系列环节里省去了不少如贴牌品牌的中间牟利的环节。真正为加盟商节约了成本扩大了利润。

或许，对于决定银饰品牌生死的因素还有更多，不管如何，加盟商在选择银饰品牌是切忌人云亦云，一定要通过自己的调查多去了解品牌的真正实力。毕竟，你所投入的每分钱都是你自己的。