翡翠原石交易中的行话

翠花

一、交易类

赌头

　　表示拿不准，干着瞧的意思。
　　翡翠市场上有些用语是“黑话”，如有的标价说“筷子数”(意为2)，有的说“烟锅杆”(意为6)。在广州、昆明、腾冲、瑞丽等地还有把100当1元，10元当1角的，当他要价100元时就是实际1万元了。

翡翠批发进货商家经验
　　翡翠生意不像开小店卖杂货这么简单，去翡翠玉石批发市场拿货的人可要睁大眼睛，如果没两下子千万别去，要去也要带精明的同行朋友一同去，不然有多少钱都不够亏的。在翡翠批发市场拿货是有行规的，翡翠本来就没价格标准，你愿意买我愿意卖就是价格。据某资深珠宝鉴定师讲：初次去翡翠批发市场的人要先弄懂几个行业用语。

　　“一手”：一手的意思就是一批，一般是一块料做出来的，品质和种水相似，一手可能是十件、二十件甚至上百件不等，多数商家是不允许挑的，因为好的挑走了差的就没人要了。

　　“对不对”：比如去广州的华林寺翡翠玉石批发市场，讨价是不能用嘴说的，一般一个摊位会备几个计算器，看到喜欢的货时买家会问“这个货怎么拿”商家拿起计算器按出价格，这个价格是试探性的，会比成交价高出几倍或者几十倍，这个就是考买家眼光的时候啦。卖家会先问你“对不对”，“对不对”的意思是你感觉货怎么样，如果回答“不对”，是货不对还是价不对，货不对就是没看上货，商家就不会多说什么，如果价格不对，会给你个计算器让你报价，这个时候要注意了，千万不要盲目报价，一旦你报价商家答应卖了你就要买，像广东的话商家就会用广东话骂你，如果长时间报价不成交你就没法在市场混了，别人就不会和你再做生意。

　　标价
　　标价是经纪人对玉石价值的初步估价，有的与商品的真正价值走得很远。一般都是过高，极少数标得太低的属于偶然，在标价上大有漫天要价之味，它与商品的正价有时出入十倍百倍，当然也有的接近正价。

       开价
　　当购买者向买主询问了商品的标价后，卖主要求购买者开价，就是“就地还价”，你给多少钱之意。如果说标价可以由行家或成本先定下，不费什么心思的话，开价就大费神思了。在不长的时间内，对商品的结构、质地、水色、形式这些都必须准备认定，——输入自己的“电脑”，然后调动过去所经历过的情况，最后经你的嘴输出“电脑”计算结果。如果不是这样，而以平常生意场上的百分比率，以10%或20%开价，那就糟了，有时他标价1000，你开价100他就买给你了，实际上10不值。在开价上是非常考验人的水平的，卖者通过你的开价能准确判定你是“行家”还是“水客”(指不懂行者)。俗语“杀水客”，就是指卖都判定你是水客后，就可以大胆愚弄、欺骗你了。

桩口
　　指玉商所需货物的品种，即所指的适销对路。桩口是玉商根据市场需求关系，所提出对玉货种类的要求。如有商人要毛料，有的要成品，有的要花牌料;有的要满绿，有的要紫罗兰，有的要西装蓝。这是玉商根据供求关系提出来的，他必须按照销售的要求提出不同的桩口。如一段时间日本行销紫罗兰玉石，一段时间美国又需要油青色玉，这种要求称之为信息，掌握了信息也就掌握了桩口。有些平明不行销的玉种，一段时间又风行起来，正所谓“货卖要家”，可以尽快出手，相反有些货虽然也好，但不合桩口，就被搁置起来。

不对桩
　　此语是行家用以是否卖者商品的常用语，既文明礼貌。当你寻问了一件翡翠制品的情况后，卖者十分热情地介绍了一翻，甚至大吹特吹，把老母猪吹成貂婵，当他要你“还个价”里，如果你胡说不好，又伤了人家的自尊心，开价吗又拿不准或有顾虑，这时只有用“不对桩”加以拒绝，表示卖者的货，我不是否定、看不起，而是不合乎要求。这比你说“不要”要高明得多，“不要”可能意味着你是“参观团”，有意捉弄对方，还可能因为你无心购买，好货就就被隐藏不露了，这样你不但找不到卖主，连好货也见不到了。

宁买绝不买缺
　　玉市场上某些商品突然成了热门货，被一抢而空，价格又不断上升，一时成了缺货，如果购主一定要买这种货，就得花很大本钱，这种货虽然一时缺乏，不过是暂时的现象，因为其他货主在组织货源，很快就会大批量投入市场。有经验的人会看到这一点，宁可不要，而不提高成本。相反有的货则不是缺，而是绝，不再有了，那种商人如何搜枯拉肠也无法找到了，这就是绝货，那怕价高一点，买下也是值得的。

三年不解涨 解涨吃三年
　　商场上“三年不开张，开张吃三年”的俗语，言及靠偶尔的暴利过活，可维护很长时间。翡翠行业上将“开张”换为“解涨”，意即长时间不解翡翠，价格反而会上涨，就是拿不稳翡翠质地时，最好不要解剖，这样卖出尚可赢利，拿稳它的质地后就可以大胆解剖，这样“解涨”后可获暴利，以后维护三年生计不成问题。

好货富三家
　　言及好的翡翠可以不断转手获利。第一次购买到的人，以低价买进高价转手售出，富了第一家。购买到的人解剖开果然表里如一，甚至里面更佳，这样以其中一片售出即可回收本钱，其余若干则为利润，富了第二家。购到解剖的片玉的人，再以相形色制成翡翠制品的人，再异地售出，价高十倍，这样致富的就不止三家了。

买到头卖到头
　　是指为获取大利，到源头买货后直接带到收货者那里交易，减少中转环节，直接掌握了购销行情。

货到地头死
　　是指大家都将货带到直接收购者的地点，有时由于货多，购者进行比较，好中挑好，甚至故意压价。售者迫于长途跋涉，时间的耽误，不得已低价售货物。

加钱不如细看货
　　购者一眼看中货物，出价又不被售者接受，就盲目加价，有一无一元的国，甚至有100、500的加，注意力只在讨价还价上，放弃了对货物好示的钻研。其实有些货物只要认真细看，越看问题越多，进而对起初的看法进行否定，有些货经细看后确定很值，就用不着闪烁其辞了，应尽快夺下。

买者如鼠 卖者如虎
　　买者不知底细，必须小心谨慎，步步为营，摸着石头过河，方能拿到对方的虚实。卖者知道底细，张大“虎口”，漫天要价，越吃得多越好，言及立足。反之，如买者如虎，张开大口乱开价，卖者畏缩，颤动如鼠，害怕对方的功势，不敢要价，这样的买卖者都是不称职的。

挂彩
　　指解涨了玉件或购买了好的玉件后，卖主表示祝贺“挂彩”给你，意即要你给“彩钱”，有的外行买了不好的翡翠又被人家捉弄，要求挂彩，就成了“赔了夫人又折兵”了。

“摆戛”
　　缅语，即捐客之意，专门吃介绍的叫“吃摆戛”。

二、提高身份类

　　黄金有价玉无价
　　黄金可以用重量计算价格，翡翠高档的一两值50两黄金，一粒小指头大小的戒面价值50万到125万。有时是用重量来计算的，但无固定价格，因其差距太大。
　　神仙难识寸玉 一般情况而言，玉是可以识别的，也是有一定规律可循的，特殊情况下则不然。即使是一寸长的小块玉，也难识别。

艰难困苦 玉汝于成
　　意即艰难困苦中才磨炼出玉，这话从北宋哲学家张载的《西铭》中的一句话演变而来，“富贵神福泽，将厚吾之生也;贪贱忧戚，康玉汝于成也。”

一刀穷二刀富
　　一刀解开后虽不理想，即不能盲目否定，往往在第二刀解开后出现了绿，说明一个玉石不可轻易否定。

三、识别类

　　石不欺人 只是人哄人
　　玉料内部的好坏价值，一定程度上的外皮有反映，可以通过表象识别内部，要通过认真分析，排除人为做假，故又有“只有背时人，没有背时的货”的说法。

多看少买 多磨少解
　　由于翡翠难以识别，不是高手的人，要多实践多观察，少去买，以积累丰富的经验。一般人拿到玉石，要多观察，至多磨开外皮观察，不要轻易解剖，否则一刀就职完了。

宁买一线 不买一片
　　“一线”即指带子绿，有伸延发展的可能，带子绿比较可靠。相反软带子、散带子、色致气衰行进无力，与底障界限不明显，绿色如飘似散、似有似无、不像有“一线”的硬带子色浓气粗，行进有力，与底障界限清楚，具有伸展性。

宁买十鼓 不买一脊
　　“鼓”就是绿色突出明显，“脊”是在玉的突出部分才显现一点颜色。不少的玉绿色只是在表层，如果再进无力，就大有消失的可能。

十买九亏 十解九折
　　指好玉太少，有10%的把握就不错了。
　　三双金眼三双银眼三双捣瞎眼 指百货中的百客之意，有识货的也有不识的。

有眼不识金镶玉
　　言其有眼无珠不识宝。金镶玉来源于“和氏璧”，被制成传国玉玺，并镌刻“受命于天，既寿永昌”八字大篆。到了西汉末年，王莽篡位逼太后交出传国玉玺“和氏壁”，太后怒斥王莽，并以玉玺相掷之，使“和氏壁”一角残破。后用金子包镶，以此又引出了“金镶玉”的佳话。
　　龙到处有水 一般指绿色所到的地方，其地涨、水都会好，相辅相成。

外行看色 内行看种
　　“种”是衡量翡翠质量优劣的一种说法，指玉质的粗细、透明度强弱，上品为老，次者为新，老种加工后色调更好，相玉应在种好的条件下注意绿色。
　　茴香丝放堂 也有做“茴香丝放糖”的。是指玉的丝纹绿虽然很细很少，但它的绿色能将周围照射得亮堂、均匀，使整个玉件现出漂亮的绿色。
　　老龙石上出高色 种质好、硬度高的玉石，出现高色的可能性也大，高色生在铁化水的质地上，形容为“火亮虫”，价值很高。

瞧起来一片黑 照起来汪洋色
　　即所说的罩水好，摆着看是油黑的，抬起来用光线一照，即绿如汪洋。一般指墨绿玉西装蓝，油青色也有这种情况，又叫瞧起来一锭黑。这种色调的翡翠过去欧美地方比较欢迎，价格也不低，用以制作戒面、十字架装饰。最近却不大着装了。
　　绿随黑进或称绿随黑走，是说有黑是不好的，它影响了绿色，但有黑又好，因为黑的存在使绿有了来源与发展的可能，还有活黑与死黑之分，活黑经加工后随成品的减薄而转化为黑绿色甚至艳绿色。

鹦鹉站在海粪上
　　是指整个玉都是黑似窑烟，但就有那么一星半点高色的绿，就这么一点抬高了整个玉的价格，同时说明黑色的玉并非绝对就不可靠。黑玉一般种质较老、结构致密。此种一俗称海粪仙姑。

狗屎地张出高绿
　　因玉中出现绿色浓艳，原因在于含铬量高，伴随含铁也高，铁受氧化则易出现狗屡地，故狗屎地色的皮壳，里面往往出现高绿。
以上这些都是关于翡翠经营中原石交易的行话，做珠宝翡翠玉石生意必须多多了解研究直到懂“行”，否则拿货就容易吃亏哦。