收藏变现的办法知多少

翠花

经常有人问小编，我这有XXX，你们收不收啊？正好借这个机会跟大伙通报一声，我们这里不收藏品的哦！下面就以玉石为例子，如果有藏友真想把自个的好东西变现，就多多关注一下啦！

近年来，和田玉、翡翠、南红玛瑙等玉石的价格扶摇直上，大师雕刻的精品更是成为行业内的价格风向标。面对高涨的收藏热情和市场行情，消费者的购买目的已不单单是“喜欢”、“纪念”等理由，而是自然而然地在思考“买玉石是否能保值增值？”甚至在考虑“是否能给自己的孩子当做资产？”面对这种种疑问，我相信每个投资玉石和打算投资玉石的朋友都会考虑一个问题，那就是“玉石投资怎么变现？”因为这个问题可以说是投资理财的基础性问题，不能变现的商品不仅流通困难，同时也加大了投资风险。

一、寄卖----自愿定价，心态为重

在互联网如此发达的今天，在各主流搜索引擎上搜索“玉石寄卖”等关键字，就很容易找到不少玉石寄卖的信息，其中多为玉石销售商同时也是寄卖商。从中发现几家有能力、有信誉的寄卖商，已经是越来越多的投资者的选择。但这种变现方式相对变现较慢，不仅需要投资者有一个心平气和的心态，而且也需要对玉石市场有一个比较深入的了解。在寄卖之前，自己先要对自己的商品有一个相对准确的估价，估价高了可能卖不出去，估价低了自己不划算。

有些商铺在售卖的同时也提供了寄卖服务，就是在购买以后可以不拿走商品，请商家帮忙卖，或者商家会承诺在一定时间后回购商品。这样的商家一般多为业内信誉好、规模大、资金链完整的商家。把商品交给这样的商家，随着玉石市场的持续升温，舒舒服服的小赚一点儿应该不成问题。当然也要提醒卖家的是，寄卖商家是要收手续费和提成的，所以，在寄卖之前，一定要跟商家签一个保证自己利益的协议。

二、拍卖----商品走俏，手续费高

如果自信你的东西是好东西或者是稀有的东西，那就坚决走拍卖的途径。由于现在拍卖行比比皆是，所以，要选择有强大客源、信誉良好的拍卖行，只要是好东西，假如你出价不离谱，有时候拍卖行干脆就买断你的货。但前提是你的东西即使不算精品名品，至少也要是上品，因为一般的渣渣货很难吸引消费者关注，继而流拍，白忙活一场。

拍卖公司一般在每年的春秋季都会有大型的拍卖会，在平时依照收集拍品的数目和品质，每隔一段时间也会有专题型的拍卖会。要提醒卖家的是，拍卖公司工作流程通常较长，一般从征集、估价、定图录、预展、拍卖、付金整个过程可能需要个把月，而且佣金、图录、保险等也是卖家一笔不小的成本。所以，如果卖家要急需用钱，那么还是不要将自己的藏品送拍了。


三、典当----商品折价，门槛较低
典当这种变现方式是最不推荐的变现方法，因为能变现出来的价格实在是太坑了。一般的典当行，为了降低自己的流通风险，同时也为了让你能尽快赎当，通常典当行会把价格压的非常非常低。他们的主要盈利模式也不外乎就两个。一是当户赎当，收取当金利息和其他费用营利，二是当户死当，处分当物用于弥补损失并营利。所以从盈利模式上看，想从典当行中小赚一点，基本想都别想。

不过典当行门槛低，几乎对藏品无限制，即便“无证书”、“无品牌”的商品，只要没有损坏就能典当。如果要是真有火烧眉毛的急事，可以从典当行立马换出“毛爷爷”。而且，典当行还有另一个功能，那就是提供对当物的鉴定、评估、作价等服务。很多藏友虽然购买了玉石商品，但实际自己并不具备鉴定评估藏品的知识，那么就可以去典当行小试牛刀一下。同样也需要提醒消费者的是，典当也是分活当和直接绝当的，虽然直接绝当要比活当拿到的钱多，但东西可就真的回不来了！所以去典当行典当，慎重为妙。

四、返厂回卖----形式多样，提前定价
如同上文“寄卖”所说，有些商家提供“回收”业务。有些虽然不是渣渣货的商品，但不具备保值升值的价值，那么这些商家可能会提供打折回收的业务。一般7-8折，某些可以达到9折。这样的销售模式，不仅可以促进消费，同时也在商品的真实性上提供了保障。


有些精品名品，可能回收价格就是另一番模式了，因为通常市场认知度高的商品，具有保值增值的潜力。有些商家会在一段时间后，以高于当初购买价格的百分比回购，这就需要购买者在购买前，确保商家的信誉和实力，并签署购买协议，保存好发票等重要信息。
还有些流通性极佳的商品，比如黄金、白银、钻石等，商家会以“国际采购价”回收，但要从中收取一般约10%的手续费。

五、古玩店收----快捷方便，价格略低
常见的收藏品一般会有一个圈内的市场价格，若收藏者将藏品卖给古玩城，老板们会按低于原有市场价5%-10%的比例出价。如果是没有价格参考的藏品，则可由双方商定价格。

然而，通常玉石店的老板们在考量商品的价值时，一般会考虑商品材质方面多于工艺方面，比如翡翠玻璃种市场价是多少，绿松石价格是多少等等。因为在做工上，人们对美的认识会有仁者见仁智者见智的价值观，在对做工精湛程度上的考量，也需要相当的行业知识。因此，做工相对精湛但材质不好的玉石，可能会比较吃亏。


而且很多古玩店不愿意收购藏家手中的商品，一方面是因为卖家自己积压的商品可能已经很多，另一方面，与单个藏家一一接触也过于繁琐。对于专业知识不丰富的藏家而言，与商家讨价还价不仅浪费口水，而且也很容易在与商家交流时低估商品原有的价值。

所以，在找古玩店收购时，尽量找信誉度高或者自己认识、朋友推荐的古玩店收购，确保自己的商品物有所值，不被“欺负”。若商家执意不收购，考虑到市场行情，也尽量不要折价卖出。