玉器交易中成功的谈价技巧

翠花

（此文仅针对个体商家有效。如果是商场营业员，不能私自决定价格，人家才懒得理你这些话。）

看中喜欢的玉器，一般先请物主亮价，不管报价高低，不要急于表态。先看清货物，种水色工瑕综合，自然光下看颜色，高亮灯下看绺裂。

优点记在心里，不足讲给商家。自己先在心里评一个内心的价位。先按预期的价格更低价还价与他。慢慢聊，大家各退一步，就到了你的预期价位了。如果对方不肯让步，就盯着它的不足一直发掘。到最后，要么他低价给你了，要么你发现原来不足这么多啊！自己也不想要了。

另外，最差的谈价方式，就是自己心里根本不明白玉的价值，而只是一味地说“你给我再便宜一点嘛！"这样，他看出你很喜欢，已经有购买的意愿，一定会咬住价格不会放低的。这样的谈价方式是最最最失败的。如果只是仅有爱好而没有了解的朋友，可以请了解的人给你参谋。切忌找半懂不懂的人，那样只会带你走弯路而已。