卖好K金产品，你得会讲解K金镶嵌

翠花

1、K金概念

　　K金是黄金与其他金属熔合而成的合金。

　 K金饰品的特点是用金量少、成本低，又可配制成各种颜色，且不易变形和磨损。

2、K金含量
　　含金量为100%的黄金称为24K金，K数与含金量的关系是，lK=4.1666%，按此公式：　　　　18K金的含金量为75%。　　　　14K金含金量50%。　　　　9K金含金量37.5%。

3、K金颜色
　　K金可以根据需要配制成各种颜色，常见的一般有黄色，白色和玫瑰色。
　　白色K金是在黄金中混入25%的钯或镍.锌等，就会成为白色，又叫K白金。
　　黄色K金由金、银、铜三元合金而成，黄色是金的本色，大部分首饰商业用金都是这种颜色。
　　红色K金由金、银、铜三元合金而成，加大铜的比例，颜色向铜的色调靠近。亮红色K金是金和铝形成合金。减少铝的比例则形成紫色K金，其淡紫色相当迷人。



4、K金优势【K金首饰比足金更精美】

　　现代女性对于生活的追求也越来越高，对于珠宝首饰的消费越来越自主、独立、个性化，其消费目的也由当初的保值为主转换以装饰为主。


　　在设计上，黄金首饰简单而传统；K金在设计上可以做更多文章，款式选择很多，当然设计的成本也相对黄金多出不少，这些隐形成本，都会最终体现在零售价上。

　　在欧洲，人们更青睐于以K金为材料的首饰，9K、14K等低K金大行其道，就因为K金首饰的设计更为精美、时尚、多变。国内18K金很流行。


【K金工艺难度更大】　　黄金质地太软，承受不了太精致的加工，多用来做传统款式，如龙凤镯、大项链、大吊坠等款式，才不容易变形和损坏；而K金硬度更好，延展性更强，适合做复杂的工艺处理，制作出时尚、精致、华丽的款式，当然K金的工费会比普通足金的高一些。



【K金面大金轻】　　K金因设计与工艺的优势，其制作出的首饰体积大、款式多变，装饰效果非常好，却重量轻、单价稍低、性价比高，越来越受到时尚女性的喜欢。

二、销售中，必记的K金经典FAB1、突出K金镶嵌的色彩丰富性。

金镶玉不仅涵盖了黄金镶嵌，更有K金镶嵌各类宝玉石，如碧玺、红蓝宝等。在做销售时，突出色彩搭配的优点，但是要注意不同色彩适合不同年龄消费群体，颜色明亮更适合年轻群体。

FAB话术示例：这是一款豹头纹的K金吊坠，选用各色彩宝镶嵌，十分时尚，佩戴它，不仅华丽大气，更突出非凡的个人品味，非常适合你这样年轻亮丽的人佩戴。

2、突出K金镶嵌主石的材质。

在推介K金镶嵌产品时，要注意说明主石的材质，主石的保值元素随时都可能影响消费者的购买。

FAB话术示例：这是一款K金镶嵌碧玉的吊坠，镶嵌的碧玉温润典雅，佩戴它，既可彰显你的身份，K金的融入又增添了现代感，让人神采奕奕，精神焕发。3、突出K金镶嵌主石的功能。

如果想避开K金镶嵌主石的材质问题，另一个办法就是突出说明主石的功能。

FAB话术示例：

这是一款碧玺镶嵌K金的戒指，碧玺能调节人体血液循环，还能防辐射，长期佩戴它，起到养生保健，强身健体的功效。

4、突出K金镶嵌的造型与寓意

K金镶嵌产品时尚多样，不同款式的产品适合不同人群佩戴，在销售时，注意根据消费者的年龄、喜好等进行推荐。

FAB话术示例：这是一款天鹅造型的K金吊坠，可爱俏皮，象征美好纯净，佩戴它，预示着爱情的幸福美满！三、销售后，必告知客户的K金保养常识

1、避免接触酸碱类化学物品　
　K金首饰佩戴久了之后会褪色，失去原有的光泽，因此要多加注意对K金首饰的保养及清洗。
　　K金首饰在平时的佩戴过程中，要注意避免首饰接触生活中含有酸、碱等化学物质的物品以及过冷过热的状态，酸、碱物质会侵蚀K金的表层，不但影响美观，而且还对k金首饰的保养带来难度。

　　另外在做粗重的体力活和剧烈运动的时候，最好不要佩戴K金首饰，首饰取下来后要记得单独存放，避免与其它首饰或硬物混放，以免相互之间磨擦受损。

　　K金应在洗澡时取下，防止拉扯、被纤维缠绕，在睡觉时应取下，防止折断，白K金容易变黄，应少接触化妆品、水、化学物品。

2、日常生生活中要定期清洗

　　日常生活中，K金首饰佩戴久了之后难免会沾上污渍、汗垢，因此要对K金首饰进行定期的清洗。常用的清洗方法：可将K金首饰浸泡在酒精中数分钟后取出，一般的汗垢就会同酒精一起挥发掉，然后用清水冲洗擦干即可。也可以使用中性清洁液或是专门的珠宝清洁液清洗K金首饰。

3、送珠宝店抛光处理

　　K金首饰也需要定期送到珠宝店中，进行抛光和精镀处理，是首饰能恢复最初的璀璨光芒。