琥珀产品在中国的发展市场分析

翠花

摘  要：

琥珀作为近几年来发展迅速的品类，市场占有率快速增长，价格上涨速度较快，市场消费潜力巨大。琥珀行业中也存在着诸多问题，需通过规范市场秩序，合力控制原料价格，增加产品附加值等措施来保障琥珀产业的健康发展。

关键词：琥珀 市场规范 联合价格

在中世纪的欧洲，有一条非常著名的“琥珀之路”，这条路穿越欧洲北部大部分区域，运送的是当时作为货币的珍贵宝石琥珀，这种货币一直延续了近百年。琥珀作为战略物资一直被西方所重视，时至今日，作为战略储备，被刚刚开采出来的、大块的琥珀原石仍被不断送往俄罗斯央行。

一、琥珀行业的背景

   琥珀作为三大宗教均认可的有机宝石,很早就被人类所使用，目前已知的最早的琥珀装饰品出现在一千多年前，欧洲是最早将琥珀使用在首饰上的地区。由于传统的黄色琥珀主要出产在北欧地区，因此在波兰聚集了大约八百家琥珀宝石的的加工企业，但由于各种原因，其产业规模始终没有得到突破，最大的企业仅百人，产量不高，但其市场覆盖欧洲、亚洲、美洲，由于价格不高，以及镶嵌工艺的简单化，琥珀首饰一直被作为装饰品、流行饰品、旅游纪念品出售，没有得到珠宝界的认同，也没有形成国际大品牌。自从九十年代末期，台湾企业在大陆设立加工厂以后，琥珀产业开始在大陆形成，当古老的琥珀宝石与传统的中国文化结合以后，迅速形成了具有中国文化特色的琥珀产业和市场。

二、琥珀行业在中国的历程

琥珀产业在中国启动较晚，最早的琥珀品牌和加工企业均在九十年代末期才在中国大陆出现。就像其他行业一样，最容易的参与方式是模仿，最初琥珀产品全部围绕在银饰镶嵌这个领域，不过经过了短短的几年，国内品牌的设计能力就开始建立并逐渐成熟。在此之后，中国琥珀行业开始挖掘中国文化的宝藏，将视线转移到中式产品的开发、创新上。2008年金融危机前后，翡翠、白玉遭到炒作，无论是原材料还是成品，价格均出现较大幅度的上涨，这就给了刚刚开始在中国文化领域试水的琥珀一个良机，一些翠玉的经营者逐渐开始转向经营琥珀产品，大市场开始逐渐形成，琥珀产品的价格也随着开始启动上涨行情。

据不完全统计，目前国内从事琥珀宝石加工的企业达到上百家，个体业者近千人，经营企业更是层出不穷，先从最早的单纯经营琥珀的企业，到转行进入琥珀行业的企业，从业人员大幅增加，市场规模迅速放大，在正规百货店出售的琥珀年销售额估计可以达到人民币五亿元以上。

三、琥珀价格的变化趋势及成因

随着翠玉的大幅升值，加上琥珀经营者、媒体不断推动，消费者对于琥珀的热衷逐渐聚集，越来越多的终端消费者开始关注并购买琥珀，琥珀市场开始整体升温。到了2011年，生产领域从为数不多的几家大型加工厂，发展成为大小上百家生产企业的规模，无论厂家还是市场，都从原本为数不多北京、郑州、武汉、南京、西安、乌鲁木齐等几个区域中心城市，向各个省份辐射扩张，整体销售业绩大幅提升。从业人员大幅增加，销售网点逐渐向下（三四线城市）蔓延，开始了所谓的渠道下沉的进程。据不完全统计，有品牌销售的城市达到百家以上，也正是由于市场需求的原因，推动了加工厂的快速成长，越来越多的加工企业出现，导致琥珀原材料开始出现紧缺的局面，于是，一批非本行业的机构、企业及个人开始在原材料层面出现，并逐渐开始左右琥珀原材料市场的价格，进而推动了本来就由于供不应求而出现的价格上涨，导致了琥珀成品价格在三年内被逐渐推高，这就更加吸引了一些收藏人士、投资人士的关注和投入，到了2014年的上半年，普通产品的出厂价格已经比2004年上涨了八至十倍，部分产品（多米尼加蓝珀）甚至超过十五倍。

但是2014年的年中，由于整体经济减速、投资需求受到抑制、终端消费乏力等原因，琥珀的批发出现了下滑，原材料的供应也出现了过剩的情况，进而造成了价格的逐渐趋稳，这符合单一市场变化的趋势，应该说，琥珀的价格变动趋势与其他宝石的发展变化趋势是比较相似的，从不被重视、艰难起步到逐渐被认知，再到被疯狂炒作，在经过一定时间的沉淀，行业重新回到理性的平稳的发展的过程，现在我们正在经历这个逐渐理性的市场回归阶段。

四、短期市场分析及预测

从2015年开始，琥珀产业将进入了整理、调整的阶段，无论是原材料的供应商、加工厂家、批发企业以及终端销售商，都将无法避免的参与到这个过程当中，重新洗牌在所难免。

总体上看，新近增加的加工厂多数曾经生产玉石、翡翠、水晶等，无论资金、加工能力均与以往的小型的琥珀加工厂相比，具备很大优势；从批发层面来看，新近加入的加工厂一定有其原有的销售渠道，而且这部分经营者也是具备很强的资金实力、很丰富的市场经验甚至下游渠道，这就一定会对原有的琥珀批发、零售企业带来冲击，

琥珀毕竟才在中国刚刚起步不足二十年，与翠玉相比还属于远未普及和饱和的状态。据不完全统计，每年终端消费者的购买件数不会超过二十万件，从九十年代末至今流入终端消费者手中的琥珀产品，不会超过三百万件。这样的销售规模，远远没有达到饱和的状态，对于全国六百多座城市，超过一亿五千万的城市消费人口（六亿城市人口，其中老幼减半，消费力不足或不喜欢琥珀的再减半后简单得出）而言，几百万件的销售，仅仅是个开始。只是大家要面对的是一个逐步规范的市场，逐步理性的市场，以往那样买到就赚到的阶段应该说即将结束了。

作为琥珀行业在国内最早的参与者，我们发现这个行业有一个关键的问题就是原材料价格的不稳定，究其原因是前期国内的加工企业规模不大，均采用避税方式进口材料，这也是市场因素决定的，当市场开始启动，一些有资金实力的材料商的加入，又迫使原来的企业不得不与之合作，造成出厂价格严重依赖原材料价格的情形，曾在短期出现倒挂现象。面对这种情况，部分有前瞻眼光的生产企业逐渐开始走向联合，尝试采取联合采购的方式，以期获得稳定材料的供应及价格，进而稳定整个市场。同时，琥珀分会组建工作也得到中宝协的大力协助，相信未来在协会框架内，批零市场也将得到一定的规范，但即使这样也不能排除市场价格再次受到源头材料价格变动的影响。

五、龙头企业在行业中的作用

作为琥珀行业的缔造企业之一，嘉乐始终清醒的看到行业中的投机者、浑水摸鱼的企业的存在，也始终保持着理性的思考，就是绝不参与炒作、绝不参与有损行业发展的事情，力求保持终端价格的稳定和合理上涨。通过优化自身、扩张网点来推动自身企业的成长，而不是利用自己有利的市场主导地位，主动推涨价格谋利而缩短产品的生命周期。相信只要从业人员能够做到理性的思考和运作，琥珀产业在中国还是有很长的路可以走。琥珀可是经过了十多年的培育才走到了今天，虽然受到整体经济的影响，但终端的需求仍然大量存在，只要生产企业合理控制其出厂价格，批发及终端经营者不进行恶性竞争，生产商追求不断创新产品而不是追求暴利，从业人员都能够从追求数量逐渐向追求质量进行提升，从追求利润向追求市场的稳定发展提升，琥珀产业在中国一定大有可为。

六、琥珀行业的突破

琥珀，尽管近年发展迅速，但毕竟才短短几年的成长，其设计能力仍然很差，创新能力仍然不足，需要从业者静下心来认真的研究产品、研究市场，从传统品类中汲取养分，从市场压力中获得动力，在人均珠宝消费仅仅几十美元的市场机遇中，开创出属于琥珀这个神秘、独特的宝石的一片天地，在行业管理机构的指导下、在市场化手段运作下、在金融业者的协助下，通过业者自己的不断努力下，组建出行业内大型的企业乃至上市企业，获取更多的资源和关注，推动该产业的不断进步与发展，并随着中国文化的进一步全球推广与发展，以产品的形式将中国文化输出国门，进一步占领国际市场，成就琥珀业者的中国梦……

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