将潘家园搬上互联网 珠宝电商该怎么做？

翠花

即使到了网购如此发达的今天，我觉得要在互联网上消费一件珠宝玉石，依然是件很困难的事。第一，买玉买石看眼缘，其次这个行业信息太不透明了，在网上除非是电商平台自营的品牌产品，否则面对这样一件客单价普遍高的商品，一般人很难下手。

所以，就有了挖漏儿，针对珠宝玉石行业的非标品移动电商。挖漏儿的整体逻辑很明确，它偏向的用户是那些已经对某样式珠玉有较明确需求的人，直接发布需求，平台推送给诸多商家，有货的商家直接与用户联系，交谈并最终交易。平台在此更多的是撮合交易的功能。挖漏儿也有社交电商基因。玩玉石的人也都想分享自己的“宝贝”，而万一有用户看上了其他人晒的宝贝，在挖漏儿上可以根据他人的晒宝来发布“求同款”的需求，很好的解决这一问题。

当然，买不买得到并不是最关键的。珠玉这行当用最明显的痛点是市场信任以及假货赝品泛滥。就前一点珠玉行业信息不透明，而其作为非标品，所谓千人千价，包括珠宝玉石的成色、品相对价格都有很大影响。懂行的人自然很难被坑，不懂行的，要他对玉石市场了解，学习成本也很大。挖漏儿并没有执着的要将非标品做到标准化，创始人赵铮在目前采取的方法是严控交易环节——传统珠宝更似 P2P 直接交易，现在由挖漏儿来充当中立的第三方平台，交易中资金由平台管理，用户可以在收到商品后选择完成这笔交易与否，充分确保买家利益。

对于价格，正如上文所述是没有办法做到标准化定价的，挖漏儿采取的方式是竞价，即用户发布需求或者求同款后，平台采取类似“嘀嘀打车”分发订单的模式，将需求推送给相关商家，由他们私信给买家价格。这在一定程度上可以减少传统交易中价格虚高的问题。

可以看到，挖漏儿整体上是更偏向于买家的平台，毕竟珠宝交易中买家始终是弱势群体。而对于珠宝商家，挖漏儿的吸引力也十分明确——流量优势。“三年不开张，开张吃三年”多少反映了这一行业的现状，商家受地理位置影响，客源并不稳定，坑蒙拐骗的事在行业中很常见，良性商家深受其害，最终整个市场“劣币驱除良币”。挖漏儿提供了一个稳定高流的平台，在压缩虚高利润的同时，这样的互联网平台可以带来传统渠道数量级的客流（淘宝，微信虽然也是高流量，但是没有保障最终也是一锤子买卖）。

至于盈利模式的考虑，赵铮并不着急，“打造好支付环节，聚合更多珠宝玉石商家和消费者是现阶段最重要的事”。同时，挖漏儿也会对珠宝市场进行大数据整合，“未来掌握了珠宝需求数据，盈利的想象空间非常大。”

值得一提的是，挖漏儿还保持了些许珠宝交易的乐趣，影视剧中潘家园里买卖双方“拉手交易”已经演变成了挖漏儿的竞价系统。想必这也是为什么它叫“挖漏儿”，用一个合适的价格淘到自己喜欢的物件，这种乐趣应该不言而喻吧。