在城隍庙买缅甸翡翠？ 上海特色旅游纪念品缘何难觅

金砂珠宝

        图片说明：豫园商城内的一家店铺，玉器售价10元起

        图片说明：花花绿绿的手链吸引了不少游客挑选

        在南京东路上的一家礼品商店里挑挑拣拣了半天，东北姑娘小莫最终悻悻地走出了店门。身后的货架上，商品种类不可谓不丰富，但无论哪一件，在小莫看来都算不上是合格的“上海旅游”纪念品。

        “好容易来趟上海，回去就送朋友这些？”小莫的吐槽道出了不少游客的心声，也戳到了上海人的痛点：什么旅游纪念品能真正代表“阿拉上海”？今时今日，这个问题似乎并不容易解答。

        山寨品横行“正规军”不敌“野路子”

        在上海人的概念里，“城隍庙卖出来的东西”就是粗劣乃至山寨的代名词，是专门用来“斩冲头”的。然而，作为上海最负盛名的旅游地标之一，豫园景区内及周边丽水路、福佑路上的大小礼品店则始终像磁石一样，日复一日地吸引着来自五湖四海的游客。

        在这些店铺里，开价198元的“缅甸翡翠”手镯在几番还价后往往仅需数十元即可成交；均价10元的“绿松石”、“玛瑙”、“蜜蜡”制成的手串堆放在塑料箩筐内供顾客随意挑选；带有海宝或是城隍庙图案的仿古怀表则是不论大小统一15元……当记者向店员询问有没有上海特色的纪念品时，对方毫不犹豫地指向货架上一排有机玻璃材质的摆件，并询问记者“要东方明珠还是金茂大厦”？

        相比小店里琳琅满目的各色“野路子”商品，豫园景区内的几家品牌纪念品商店则有些“单调”——丝巾、马克杯、钥匙扣均是各家主打，15元一盒的雪花膏作为畅销品无一例外都被放在柜台最显眼的位置。由于商品缺乏特色、款式雷同，加之定价较高且没有还价的余地，这些“正规军”甚少有顾客问津。

        而专营旗袍、工艺品等相对高端纪念品的店铺则更是曲高和寡，“高冷”的气质与喧闹的景区格格不入，柜台后慵懒的店员与隔壁礼品店门口打着拨浪鼓卖力吆喝的店主形成鲜明对比。

        劣币驱良币价格实为症结所在

        在城隍庙买“缅甸翡翠”当做纪念品带回家。这样的场景虽然令人啼笑皆非，却是上海旅游纪念品市场的缩影和真实写照。官方旅游纪念品在市场打不开局面，促成了“野路子”旅游纪念品的泛滥，上海市旅游纪念品展示中心总经理陈俭认为，价格因素是造成“劣币驱逐良币”现象的主因。

        陈俭表示，购买旅游纪念品作为游客在旅游过程中的一种冲动型消费行为，单个商品的定价切忌过高。按照陈俭的观点，售价超过200元的旅游纪念品当归入“工艺品”范畴，而狭义上的旅游纪念品的售价应在50元上下为宜。然而，目前大量的官方旅游纪念品却并不能做到这一点。

        陈俭说：“一个上海旅游纪念相框，成本不到五块钱。在纪念品专卖店里，要卖五十几块甚至六十几块，谁买？你说他暴利，也不完全是。景区里或者大商场里租个铺面什么代价？再加上水电煤、人工费，商家的运营成本非常高。”与之相对的，则是私营小店的“细水长流”策略，“义乌产的钥匙圈，成本一两块钱，他卖个10块、15块。虽然质量差，又是山寨货，但是实惠呀！自然买的人就多。”

        高成本决定了高定价，从而导致顾客“用脚投票”，转而选择价格便宜的“野路子”纪念品，恶性循环由此产生。

        成本门槛高好设计难投入量产

        有观点认为优秀的上海旅游纪念品难觅，症结在于产品设计。对此，陈俭并不认同：“上海的旅游纪念品从来不缺好的设计。只是很多好的设计，最终都因为成本的原因，没能成功推向市场。”

        上海旅游纪念品设计大赛至今已成功举办九届，今年的第十届大赛目前正处在作品征集阶段。陈俭告诉东方网记者，历年大赛中，涌现出了大量优秀的设计；其中上海旅游纪念金钥匙、磁悬浮笔等设计在推向市场后，也都取得了良好的反响。然而，更多的获奖作品到最后也还只是一个样品或是纸面上的设计稿。

        提及2012年大赛的一等奖作品“沪语密码锁”，陈俭的惋惜之情溢于言表。这个用诸如“撒宁来赛”、“阿拉晓得”等沪语方言取代传统阿拉伯数字进行排列组合的密码锁，设计新颖有趣，同时又融合了上海本土文化元素，可谓极具特色。但是，经过评估后，密码锁高达100万元的先期投入立马吓退了所有的生产厂商。

        “先期投10万，厂家还敢上，因为输得起。投入100万，零售价定多少合适？万一卖不动怎么办？没人愿意冒这个险。”用陈俭的话来说，国内旅游纪念品的生产商和经销商大多是“小舢板”，体量普遍不大，因此经不起“折腾”，面对好设计却不敢出手也情有可原。