燕川模式失败，琥珀行业提前开始洗牌

金砂珠宝

燕川商户退场
琥珀行业又一重磅消息，曾经是琥珀原石集散地的燕川某酒店，商户已全部退出，琥珀行业重新洗牌提前开始。
12月14日，某酒店正式发布告示，禁止商户在客房内进行商品交易，商户全部退出，曾经号称“世界琥珀看中国，中国琥珀看燕川”，如今随着商户的退去，已成为历史，同时也代表着燕川模式的失败。

燕川模式的失败
凭借深圳琥珀加工厂密集的优势，燕川很快形成了琥珀原料的集散地，如今不到一年的时间，为什么这种模式就失败了呢？我在之前的文章“中国琥珀市场将进入两难时代”（点击阅读原文）中，曾经做过分析这种模式的诟病，如今果然失败了。

表面上看，燕川某酒店商户的撒退，是由于商户与酒店之间的租金与押金的矛盾引发的（矛盾从几个月前就开始了）：
1、酒店要求商户加租金；
2、商户不同意，酒店用门禁卡（进入酒店人员需要门禁卡才能通行）控制出入酒店的人员；
3、客户受限，商户与酒店产生矛盾；
4、酒店要求商户（每个房间）交1万元的押金，以保护财物被损伤；
5、商户不同意，矛盾加重；
6、酒店将押金增至两万，不配合的商户予以清退；
7、商户退场。


燕川模式的诟病
表面上的原因是如上所述，其实更为深层的原因是“燕川模式”本身存在的诟病导致最终的失败：
1、原料的销售模式必须是批量的，因为原料本来就是良莠不齐的，可以把原料分成A、B、C若干个等级，但“燕川模式”把原料做成了单块销售的模式，但又做不到按每块原料的真实价值来定位（按每块的价值定价是不现实的）；


2、燕川模式违反了市场规律，选几块原料的小作坊可以选到好料，而规模生产的厂家却只能买被挑剩下的差料(大厂家不可能一块一块地选原料），占20%的产量的小作坊，扰乱了占80%产量的大厂家的正常生产作业；


3、燕川模式使小批量的“背包客”，扰乱了琥珀市场原料交易模式。很多所谓的商户可能是在原料产地的留学生、经营其它产品的商家、生活在当地的人等各式各样的零散人员，商品多是通过非正规渠道进入国内，许多商户本身就不懂琥珀，乱象丛生也就可想而知了；


4、燕川模式造出了很多作坊式的加工户，这些加工户原本是在琥珀加工企业工作的，夫妻、或者几个亲戚、朋友就组成了一个加工作坊，大多数人都只熟悉加工的某一个环节，或者是某一产品线的加工方式，使得琥珀市场的产品品质、标准越来越乱。


5、燕川模式催生了短视的加工户，有不少人（尤其是小作坊）不是把从事琥珀产业作为事业，而只是挣钱的生意。基于小作坊的技术、设备不齐全，于是就出现了专门帮人“水煮蜜蜡的”，专门帮人“烤色”的，专门帮人“灌胶”，甚至是工序也被拆成一个个环节，每一个环节由一个独立的作坊（或者零散的个人）来完成，这样就谈不上控制品质，甚至问题出在哪个环节都找不出来，所以也就不可能以长远的目光来经营琥珀产业。


6、燕川模式后来发展示到从原料到成品杂合的销售，但都基于上述思维的情况下，只能是产生更为严重的乱象。

燕川模式的反思
燕川模式失败了，表面上是由于2万元押金引发的商户退出，2万无为什么会引发商户退出，我们试着分析如下：
1、商户是不赢利的，交不起2万；
2、商户不想把琥珀作为长远的事业，随时准备退出，不愿意投入；
3、商户希望找到更低成本的经营场所。
这些都只是表面的现象，但这种模式的失败也许应该引得更多的人进行反思。
这种模式的失败是必然的，我在“2016年琥珀行情分析”（点击阅读原文）中，也谈到过，原以为要支撑到明年，没想到的是过不了年。这也意味着琥珀行业新一轮的洗牌提前开始了。
琥珀在国内市场已经形成了“珠宝”的定位，消费者消费珠宝需要的是彰显身份、保值、增值、收藏、传家等需要，这就要求要有更高的品质、更好的工艺以实现其本身的定位。琥珀行业的这一轮洗牌将是意识的洗牌：

1、去伪存真
2、品质为王
3、在工艺上有更多的投入
只有以优良的品质、精湛的工艺、把琥珀行业当作长远的事业来做，才符合琥珀在中国市场的定位。如果把琥珀做成普通的工艺品、装饰品的品质，而现在成本又已经达到了珠宝的价格，那么琥珀将会被市场所淘汰。