市场铁律：消费才能推高和田玉市场

翠花

很多作者、收藏者都看不起消费市场，那是因为他们没有意识到，消费才是行业发展的最大动力。
　专家论道

　　本期专家：新疆岩矿宝玉石产品质量监督检验站常务副站长岳蕴辉

　　　　收藏者分几个类型，有的是资深的收藏家，资金雄厚，在艺术品领域的眼光眼界都很高，一般都有正常的收藏渠道。有的是“新富阶层”，收藏玉器容易被身边的“狗头军师”、掮客引导、左右，有的自己就是成功人士，而且成功靠的就是不靠规则、不靠专家，单凭一个“闯”字，所以收藏也极为自负。这种收藏者往往会碰到较大的损失。有的收藏者出手很大方，信息面广，知识面也广，也收藏了些好东西，但是他们多以追求财富为目的，看中的是材料、升值空间、作者名气，不太注重工艺和文化价值。

　　市场中最多的是消费者，他们购买的大多算不上是藏品，大多只是商品。我参加过不少研讨会，很多作者、收藏者都看不起消费市场，那是因为他们没有意识到，消费才是行业发展的最大动力。市场是一个金字塔，底部越大，顶尖才能达到最高。现在无论是翡翠还是钻石，都是靠广大消费者才垒起了塔尖。

　　对比一下翡翠，很多女士都以佩戴翡翠首饰为荣，以此作为身份品味的象征，但是没有人佩戴整套和田玉来炫耀自己。市场上多的是创作和田玉摆件、手玩件、原籽的大师，却没有为消费者制作首饰的名家。有的大师认为天下唯一的才是艺术品，可以反复推广的不是艺术品。但是他们能说汽车就不是艺术品吗？顶级汽车设计师得到的回报比玉雕大师还要高。

　　如果大师能够创作出大众都喜欢的、每个人都以拥有为荣的首饰，那才算真正被市场所认可。能够把“绝活”在批量生产中实现，才能令其成为一个成熟的行业，实现文化的推广。其实目前钻石、翡翠、名表都已经实现了这个目标，而和田玉因为行内缺乏大型的有实力企业，所以推广力度不够，受众面比较小。

　　不过，近段时间，已经有和田玉的企业借用金镶玉的工艺推广和田玉首饰，算是开了个好头。我相信和田玉未来还是会有很大的空间。要知道，10万元到20万元的山料几乎无瑕，而这个价位的翡翠顶多只有一小截绿。价格的优势可以令和田玉走好“消费路线”。