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五月结婚季，裸钻定制能否借力婚庆市场营销东风？中国传统节日“五·一”将至，又到结婚高峰期。为迎接即将到来的五月婚礼季，各大珠宝品牌纷纷不定期推出打折优惠活动来赢得了年轻婚庆消费者青睐的同时，追求个性化消费者开始关注裸钻定制服务，为自己量身订做高品质的婚庆珠宝。 “私人定制珠宝”正离我们越来越近。 对个性化的理解，越来越多的女性开始用“定制”来提升品味，越来越多的男士开始用“定制”来表达感情。正所谓“定制随心，品位私享”。 “我希望有一款这样的婚戒，它一定要独一无二，是我们的爱情见证，要拥有我喜欢的元素，要有我们爱情的特殊印记。”这是越来越多进入适婚年龄的80、90后的心声。 对于现代女性而言，定制产品不仅仅是一件配饰，它是佩戴者个性的表达，并与佩戴者产生情感共鸣，这就是珠宝设计师为什么竭尽全力地了解客户的愿望和情感，并将其转化为珠宝设计灵感的原因。 明星裸钻定制婚戒成时尚主流。 从黄晓明和baby的世纪婚礼梨型皇冠定制婚戒，朱孝天为女友送上一枚粉色心形钻戒求婚戒指，明星裸钻定制婚戒成时尚主流。据说，朱孝天用来求婚的这枚心型钻戒，是一枚Fancy Light Pink、净度IF等级的3克拉粉红定制钻戒指。 在吴奇隆与刘诗诗His &Hers One Diamond Band对戒上，分别镌刻着两组数字，576与644，正是二人名字的谐音。明星的爱情在外人看来往往轰轰烈烈，但也都有着他们自己才懂得的小故事与小感动。这份细腻的小心思比婚礼的一掷千金更让人感动。 为什么时尚结婚钻戒要定制? 很多人或许都想过要定制拥有一个别致的爱情信物。它是爱情的象征和见证，所以一定要与众不同，独一无二，而个性定制结婚钻戒就解决了首饰同质化的问题，让你的钻戒独一无二，而且饱含深情。 时尚绝不意味着皮草，珠宝或克什米尔羊毛，而是能够想要拥有真正想要的属于我的东西。——Michael Jackson 裸钻定制性价比更高。裸钻定制的价格：裸钻的价格+戒托的价格。别的不用说，可以通过先了解国际钻石的报价，或者与商场对比一下也可以知道大概的裸钻价格。买裸钻，然后再加工定制，品质更有保证。 一颗钻石的价值在于而且仅仅在于它的4C，即重量、颜色、净度、切工。这在国际上是有统一报价的，只要级别相同价格就相同，跟钻石的品牌等因素没有太大关系。特别是带有GIA证书的钻石，每一颗都有自己的身份编号，记录在证书上，而该钻石的腰线上也同样刻有与其对应的激光防伪编号。 定制珠宝方式更加灵活，消费者可以控制其中的花费，购买到更具性价比的珠宝首饰，切实的提升了珠宝的价值与意义。 珠宝私人定制提升珠宝和个人情感双重价值。当把你的情感融入其中，变成只为你而存在的独一无二的艺术品，拥有与你相呼应的生命灵性与情感记忆，而从这个角度来讲，珠宝坚持的手工和唯一，是不可通过物质层面的量化表达出来的。也许，也只有定制才能满足年轻人对于婚礼的挑剔条件。 商家瞄准钻饰订制，制定精细化营销。 传统珠宝产品都是统一制造，同质化非常严重，定制珠宝的方式就避免了这个问题，定制珠宝定制意味着“量身”、“定做”。甄选上乘宝石，加以精湛的镶嵌技艺，完全根据个人的喜好定制珠宝，把自己个性融入到珠宝之中，创造独一无二的首饰，这是与传统完全不同的体验。 根据各自市场的需求，实施对路的差异化营销，珠宝品牌商家可借助国内婚庆消费者对定制珠宝首饰的认知和好感，发展不同物料、款式、设计、价位的产品，延伸至其他细分市场，争取市场占有率。 对于传统的珠宝加工、定制、批发企业而言，全国经济结构的转型和人们消费观念的改变曾经给珠宝行业发展带来新发展契机。商家将最大的精力放在提升产品品质、完善配套服务、降低销售成本上基础上，作为珠宝行业品牌细分市场需求，做专做强，做出特色，品牌根据市场和自身优势重新定位，找到精准顾客，做好品牌差异化个性化独特营销。 我们可以看到，当今婚庆已经演变成一个涵盖面很广的巨大产业。而定制珠宝赋予婚庆首饰独一无二的文化生命力，在条件允许的情况下开展“联合营销”是一种不错的选择，一则可以集体造势，二则可以互相照应，三则可以实现共赢，从而形成产业链营销、整合营销、制胜“赢”销。 本文来源于广州商品交易所珠玉石交易平台玉通所专栏，转载请注明出处。
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发表于 2016-5-9 17:19:26